達利項目助理小組于2019年9月9日在長沙辦由外貿經理李如星開展了外貿知(zhī)識座談會。助理小組全體成員(yuán)參加了會議(yì)。

　　作爲系列外貿知(zhī)識第一次講座，這次課程主題是(shì)開發客戶的途徑，從收費(fèi)和免費(fèi)平台及渠道兩個方面展開。收費(fèi)平台主要是(shì)展會、海關數據、B2B網平台;免費(fèi)途徑包括各國黃頁，不同搜索引擎。并特别強調了google搜索的重要性，用好google這一工具，是(shì)我們日常搜索客戶信息最重要的工具。

　　與客戶交流的過程中，最重要的是(shì)通過業務員(yuán)自身的專業性赢得專業客戶的信任，從而提高成交率。僅靠懂一點外語就能夠成交訂單的時代已經過去(qù)，這也是(shì)外貿同行感歎外貿越來越難做的原因。在面對專業的采購商和客戶時，隻有通過我們的産品知(zhī)識、行業知(zhī)識體現(xiàn)出我們業務員(yuán)的專業度，讓客戶深信我們所做的産品能夠讓他們在自己當地市場獲得競争優勢，賺取利潤。

　　成長爲一名專業的外貿業務員(yuán)，首先要非常熟悉産品知(zhī)識，向同事學習，向技術人員(yuán)學習，向車間師傅學心。這是(shì)一個長期的過程，沒有至少兩三年的用心學習，達不到非常專業的程度。第二就是(shì)要熟悉行業，清楚自己所做産品的定位，了解行業發展的趨勢。

　　通過本次座談會，助理小組全體成員(yuán)們加深了對外貿業務的認識，鞏固了過往外貿知(zhī)識，爲日後的工作奠定了良好的基礎。